Направление

Продажа и техническое обслуживание продуктов «Лаборатории Касперского»

 

Партнерские статусы:

  • Partner - компания, распространяющая преимущественно персональные продукты ЛК и продукты ЛК для малого бизнеса.
  • Business Partner - компания, распространяющая права на весь спектр программного обеспечения ЛК, оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание.
  • Premier Partner - компания, распространяющая права  на программные продукты ЛК преимущественно для защиты Среднего бизнеса и Корпоративных заказчиков,  оказывающая пред-/ и послепродажное техническое обслуживание, услуги по внедрению и сопровождению проектов на базе продуктов ЛК.
  • Retail Partner - компания регионального уровня , распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин.
  • Retail Premier Partnerкомпания федерального уровня , распространяющая персональные продукты ЛК через сеть розничных магазинов и/или Интернет-магазин. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.
  • Enterprise Partner – компания (системный интегратор или крупный поставщик компьютерной техники) имеющая в своей структуре выделенное направление по информационной безопасности, осуществляющая распространение прав на программные продукты ЛК и внедрение бизнес-решений ЛК в проекты по реализации информационной безопасности корпоративных сетей заказчиков и предоставляющая комплекс необходимых консалтинговых услуг. Компания имеет возможность заключения прямых договорных отношений с ЛК.

Компания, распространяющая продукты ЛК на территориях, указанных в договорах, заключенных между Дистрибутором и Партнером со статусом Retail Partner.

Компания, распространяющая продукты ЛК на всей территории Российской Федерации.


1 Компания, распространяющая продукты ЛК на территориях, указанных в договорах, заключенных между Дистрибутором и Партнером со статусом Retail Partner.

2 Компания, распространяющая продукты ЛК на всей территории Российской Федерации.

  • Возможности
  • Требования
  • Авторизация
Статус/Возможность Partner Business Partner Premier Partner Retail Partner Retail Premier Partner Enterprise Partner
Выделенный менеджер со стороны ЛК minus plus plus plus plus plus
Обучение продавцов компании специалистами ЛК minus plus plus plus plus plus
Возможность совместной маркетинговой деятельности minus plus plus plus plus plus
Компенсация расходов на маркетинговые мероприятия minus plus plus plus plus plus
Участие специалистов ЛК в мероприятиях Партнера minus plus plus plus plus plus
Подключение к централизованной системе оказания поддержки minus minus plus minus minus plus
Распространение сертификатов на расширенную тех. поддержку (Maintenance) minus minus plus minus minus plus
Возможность получения рибейта (только для резидентов РФ) minus plus plus plus plus plus
Приобретение лицензий ПО ЛК для внутреннего пользования  Скидка 60%                    от прайс-листа(не более 200 лицензий) Скидка 80%                 от прайс-листа(не более 200 лицензий) Безвозмездно(не более 200 лицензий) скидку устанавливает ЛК скидку устанавливает ЛК Безвозмездно
Компенсация за обучение minus plus plus minus minus plus
Получение авторизации на тендеры, конкурсы и т.п. minus plus plus minus minus plus
Получение специальных ценовых условий на основании предоставленного прогноза продаж minus minus plus minus minus plus
Получение специальных ценовых условий на основе критерия оценки качества работы партнера plus plus plus minus minus plus
Передача прав на использование Kaspersky DDoS Prevention minus plus plus minus minus plus
Передача прав на использование   Kaspersky Security for Virtualization minus plus plus minus minus plus
Поддержка Партнера со стороны службы консалтинга ЛК minus minus plus minus minus plus
Передача запросов потенциальных заказчиков со стороны ЛК minus plus plus minus minus plus

Требования Partner Business Partner Premier Partner Retail Partner Retail Premier Partner Enterprise Partner
Наличие Web-сайта plus plus plus plus plus plus
Наличие специалистов по продажам продуктов ЛК желательно обязательно наличие выделенного специалиста обязательно наличие выделенного специалиста обязательно наличие выделенного специалиста обязательно наличие выделенного специалиста обязательно наличие выделенного специалиста
Наличие сертифицированных технических специалистов по бизнес-продуктам ЛК по последним версиям продуктов ЛК minus Certified Professional Certified Professional,Systems EngineerSystem Management Professional minus minus Systems Engineer,Systems Engineer, Sales Engineer, System Management Professional
Общее количество сертифицированных технических специалистов minus 1 2 minus minus 3
Оказание технической поддержки   minus plus plus minus minus plus
Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов ЛК minus обязательно обязательно обязательно обязательно обязательно
Предоставление отзыва от заказчика minus minus 1 отзыв для публикации в год minus minus 2 отзыва для публикации в год
Участие в бета-тестировании продуктов ЛК minus по желанию обязательно minus minus обязательно
Предоставление ежегодного бизнес-плана minus minus plus minus plus plus
Годовой объем закупок (по отгрузочным ценам ЛК). Конкретную цифру плана устанавливает ЛК. Не менее50 000р. Не менее1 000 000р * Не менее3 000 000р.*  Не менее1 500 000р. ** Не менее15 000 000р. ** Не менее15 000 000р. *
Партнерская скидка Устанавливает Distributor Устанавливает Distributor Устанавливает Distributor Устанавливает Distributor Устанавливает ЛК или Distributor Устанавливает ЛК или Distributor

 

* Без учета продаж персональных продуктов.

** Без учета продаж лицензий на бизнес-продукты.

По программе «Розничные продажи» вы можете получить авторизацию и статус Partner, обратившись к наиболее удобному для вас поставщику продуктов «Лаборатории Касперского» со статусом Distributor .

Процедура авторизации состоит из нескольких шагов:

  • выбор поставщика из списка;
  • заключение с ним договора;
  • подписание одностороннего соглашения о принятии условий программы сотрудничества;
  • получение сертификата авторизованного партнера «Лаборатории Касперского».

После авторизации Партнеру выдается сертификат официального Партнера ЛК сроком на 1 год, координаты Партнера размещаются на корпоративном сайте ЛК, адреса электронной почты ответственных лиц заносятся в списки рассылки и Партнеру открывается доступ ко всем информационным ресурсам, перечисленным в разделе «Преимущества партнерства».

Продление сертификата осуществляется по той же схеме и при строгом соответствии всем необходимым требованиям.

При продлении сертификата проводится обязательная проверка наличия и корректности на сайте компании информации о продуктах ЛК.

Присвоение статусов

При первичной авторизации компании присваивается статус Partner.

Присвоение статуса Business Partner осуществляется по заявке Партнера при строгом соответствии необходимым требованиям и предъявлении подтверждения наличия сертифицированных технических специалистов.

Присвоение статуса Premier Partner, Enterprise Partner, Retail Partner, Retail Premier Partner осуществляется строго по списку компаний, ежегодно утверждаемому ЛК.

Отчетность Партнеров

Условия, форма и периодичность предоставления отчетности оговариваются при подписании Партнерского договора/одностороннего соглашения и являются его неотъемлемой частью.

 

Обучение

Пройти обучение и сертификацию технических специалистов можно в специализированных учебных центрах. Вводную техническую информацию о продуктах можно также получить на вебинарах «Лаборатории Касперского», расписание и записи которых доступны в партнерской части сайта.

Обучение специалистов по продажам осуществляется посредством вебинаров на регулярной основе. По окончании обучения можно сдать тест и получить сертификат. Информация об обучении размещается в партнерской части сайта «Лаборатории Касперского». Уведомление о проведении ближайших тренингов осуществляется с помощью рассылок. Подписаться на рассылки необходимо в процессе авторизации.